Por qué un solo correo no alcanza: el costo de abandonar prospectos
En muchas pymes B2B la prospección funciona así: el vendedor escribe un correo al jefe de compras, quizá llama una vez, no hay respuesta y el prospecto pasa a «perdido». El equipo comercial sigue buscando nombres nuevos.
Ese hábito cuesta caja. Cada prospecto identificado ya consumió horas de investigación, y cada abandono prematuro obliga a empezar de cero con otra cuenta. Cuando el vendedor sí insiste, suele repetir «¿viste mi correo?», que se siente como presión.
Este método propone otra salida: 8 contactos en 21 días (días 1, 3, 6, 9, 12, 15, 18 y 21) que combinan correo, LinkedIn, teléfono y WhatsApp. Es un diseño para probar y medir en tu empresa, no un estándar de la industria ni una garantía de reuniones. Su idea central: cada contacto aporta algo nuevo.
Al terminar tendrás:
- Un motivo nuevo en cada contacto, no el mismo mensaje repetido.
- Guiones de los 8 contactos, listos para adaptar.
- Reglas para pausar, cambiar de contacto o cerrar con respeto.
- Datos y horarios: qué cambia en Colombia y en Venezuela.
- Una hoja de registro para saber qué canal y qué mensaje generan reuniones.
- Ritmo según tamaño del prospecto y sector.
